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迷宫求解|市场营销的答卷,求解

15
[ 标签:市场营销,答卷]

 

一、   名词诠释(9‘)

1、市场:

2、产物:

3、分销渠道:

二、   判定 15‘)   

( )1、商务情形既给企业带来了有利于成长的市场机缘,又给企业带来晦气于成长的情形威胁。

( )2、消费者小我从各类来历中所得的全数收入,搜罗工资、退休金、盈利、房钱等,都属于消费者的小我可肆意支配收入。

( )3、恩格尔系数越高,糊口水平越低,反之,恩格尔系数越低,糊口水平越高,恩格尔系数与糊口水平成反比。

( )4、对于房地产公司来说,汽车公司也是它的竞争对手。

( )5、若是fun88网址企业面临的是同质市场,市场的近似水平较高,可采用无差异性策略。

( )6、企业选择接近现有竞争者或与其重合的市场位置,争夺同样的方针顾客,这是一种典型的迎头定位策略。

( )7、需求是指在一按时代内助们愿意而且能够采办商品的愿望。

(  )8、“酒好不怕小路深”、“一招鲜,吃遍天”是出产不美观念的活跃写照。

( )9、敦促策略首要以广告体例为主,将方针市场直接瞄准最终消费者的促销策略

( )10、“长虹”、“康佳”、“海尔”这些都是品牌标识表记标帜。

( )11、撇脂定价策略,是为了迅速占领市场,并据有较年夜市场份额,以巩固市场为方针的定价策略。

(  )12、像机床这种体积与重量年夜且专用性强的产物合用长和宽的分销渠道。

(  )13、一般来说,人员发卖、公共关系、广告等促销体例都具有持续性和常规性,而营业推广常作为以上促销体例的辅助手段,用于特按时代、特定商品发卖。

(  )14、商品非整数定价为了给消费者廉价的印象,一般高档商品使用这种定价策略较多。

( )15、新发现的产物才是新产物。

三、   单项选择题(10‘)

1、为现有的市场开发新的产物,是(   )

A、市场渗入型计谋 B、市场开发型计谋

C、产物开发计谋    D、立异经营计谋

2、从查询拜访对象的总体中,抽出一部门个体作为样本进行查询拜访,这种市场查询拜访体例属于(    )

A、市场普查    B、抽样查询拜访

C、重点查询拜访    D、典型查询拜访

3、服装企业针对分歧性别、分歧收入水平的消费者,推出分歧品牌、分歧价钱的商品,并采用分歧的广告主题来进行宣传,这是采用(    )

A、无差异性策略 B、差异性策略

C、集中性策略    D、迎头定位策略

4、市场细分就是把一个整体市场划分为若干藐小市场,在分歧细分市场之间,消费者的需求是(    )

A、完全分歧的 B、有显著分歧的

C、年夜同小异的   D、无法判定的

5、产物处于市场寿命周期投入阶段的促销重点方针是(    )

A、促进信赖采办   B、熟悉接管产物

C、消弭过错劲感   D、增进乐趣偏好

6、在fun88官网黄金周,良多旅游景点票价高于日常平常,这种定价体例叫做(    )

A、顾客分歧定价    B、地址分歧定价

C、时刻分歧定价    D、需求分歧定价

7、一个企业出产经营统一产物线中产物项目的若干好多,被称为(    )

A、产物组合广度 B、产物组合联系关系性

C、产物组合深度 C、产物组合长度

8、日用消费品和工业品中尺度化、通用化水平较高的产物的分销凡是采用(    )

A、有选择地分销 B、普遍分销

C、独家专营 D、自产自销

9、改变保健药品原有的玻璃瓶装,而改为礼盒包装,这种是属于(    )

A、品级包装策略 B、系列包装策略

C、立异包装策略 D、再使用包装策略

10、采办衡宇时一次性付清货款则优惠5%,这种属于(    )

A、现金折扣    B、数目折扣

C、功能折扣 D、季节折扣

四、多项选择题(16‘)

1.以企业为中心的市场营销打点哲学搜罗(   )。

A.出产不美观念 B.发卖不美观念    C.市场营销不美观念

D.产物不美观念    E.社会营销不美观念

2.商务勾当情形(   )。

A.是企业能够节制的身分 B.是企业不成节制的身分

C.可能形成机缘也可能造成威胁    D.是可以体味和展望的

3.微不美观情形指与企业慎密相联,直接影响企业商务勾当能力的各类介入者,搜罗(   )。

A.生齿   B.经济 C.顾客    D.竞争者 E.公家

4.企业所面临的竞争者类型有(   )

A.品牌竞争者 B.愿望竞争者   C.平行竞争者 D.产物形式竞争者

5、按照分歧的方针,广告分为( )

A、通知广告    B、挽劝广告   C、提醒广告   D、公益广告

6、有关商标与品牌论说正确的有( )

A、商标和品牌是有区此外

B、商标是法令术语,品牌是商业术语

C、如将品牌全数进行注册,那么商标就是品牌

D、商标是受法令呵护的整个品牌或品牌的一部门

7、市场营销组合搜罗( )

A产物   B价钱 C分销 D促销

8、拥有商品所有权的中心商有(   )

A代办署理商 B供给商 C经销商   D批发商

五、fun88官网运用题(16‘)

发卖额和利润

(一)填图并回覆

时刻

( 1  )

(  2  )

(   4  )

(  3  )

发卖额

利润额

 

产物寿命周期示意图

1、填图,请填写产物寿命周期以下4个阶段的名称

(1):   (2): (3):    (4):

2、请用所学,从产物、消费者、企业的角度剖析产物处于(1)阶段时的特征。

(二)连线

1、无差异性策略 资金雄厚的年夜企业

差异性策略   同质产物、同质市场

   集中性策略   小企业和年夜企业刚刚起步之初

2、出产不美观念 一招鲜,吃遍天

产物不美观念 我们关注的是社会、消费者和 企业的三方益处

推销不美观念 顾客至上

市场营销不美观念 不管顾客需要什么颜色,我只出产一种黑色的

社会市场营销不美观念  产物是卖出去的,而不是买出去的

四、   简答题(15‘)(任选三道)

1、理想的方针市场应具备哪些前提?

2、斗劲撇指定价和渗入定价策略。

3、试斗劲家族品牌策略和个体品牌策略,并举例声名。

4、广告内容设计的原则有哪些?

八、   案例剖析(19‘)

1、若何进入泡泡糖市场

现有A公司在泡泡糖市场中处于垄断地位。B公司欲进入这一市场。是以,B公司成立市场开发部,研究A公司产物不足,以寻找市场空间,经由周密剖析,终于了发现A公司产物有以下不足:(1)以成酬报对象的泡泡城市场正在扩年夜,而A公司仍把重点放在儿童身上;(2)A公司产物口胃单一,市场需求要求多样化;(3)A公司出产条状泡泡糖,缺乏新祥式;(4)A公司产物价钱呈现零头,顾客采办未便。

B公司针对查询拜访功效,起头成立自己的方针市场,并拟定相关的营销策略。

(1)、你认为B公司若何发现市场机缘?

(2)、你认为B公司应该把方针市场选择在哪里?

(3)、若是你负责B公司的营销打点,你将若何拟定营销策略?

2安普林巧用4Ps夺市场

fun88网址公司始建于1955年,专门出产和发卖业余摄影者使用的“瞬时——麦提克”系列相机。开发微型相机的构想,来自泛博业余摄影者。微型相机的特点理当是操作精练,光圈、速度和距离可自动调节,底片的装卸能在阳光直射下进行。为确定新产物的牌子,公司对500名业余摄影者进行了抽样查询拜访。功效剖明,良多人认为,新相机的牌子理当与原有的“瞬时——麦提克”系列相机的牌子联系起来,以便分享现有牌子的诺言。最后,新相机的牌子被确定为“微型——麦提克”。在价钱简直定上,公司的原则是:把新型相机的价钱定得尽可能低一些,使其能同日益增多的进口相机分庭抗争。 经由多次会议研究,产物打算委员会建议把零售价定为24.95美元。微型相机仍放在85000家发卖“瞬时——麦提克”系列相机的零售店出售。这些零售商都愿意不经由批发商直接向出产厂家采办相机,安普林公司也愿意经由过程这种体例发卖相机,因为零售商的定货量一般都很年夜。安普林公司设置在全国各地的仓库,经常连结必然数目的库存。该公司保证,在7天之内可把产物运到美国境内的任何处所。关于微型相机的所有广告破耗在报纸、杂志和电视上的广告预算为8O0万美元。广告的根基主题是:“当绝妙的工作发生时,随时都有‘微型——麦提克’在手。”安普林公司有1500名推销员,他们事先对微型相机的特点和利益都进行了具体的体味。他们还能预先获得关于新产物公开报道的清样影印件,报纸、杂志的清样影印件和刊登广告的日程放置。为配合促销勾当,公司还制做了一些道具,由推销员分送给零售商。若是零售商能达到年度发卖方针,公司将邀请他们加入国内或国外的旅游勾当。

问题:(1)安普林公司所采用的4P’s 搜罗哪些?

(2)安普林公司针对的方针市场是什么?

(3)安普林公司采用了哪种定价策略,这样定价有何益处?

(4)安普林公司采用了哪些促销体例?

 (5)请为安普林公司的新相机设计一次促销勾当。

C1
  回覆:1 人气:6 提问时刻:2011-01-01 18:52

谜底

小儿科。但怎么给你答呀?

提问人的追问 2011-01-03 22:18

邮箱378805283@ qq.com 回覆了追加分数

龙门人 回覆采纳率:5.7% 2011-01-03 21:06
C2

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